스포츠마케팅 쪼개기(스포츠이벤트 운영편) 이승용

2015 프레지던츠컵 골프대회 사무국 경험을 기반으로 한 스포츠이벤트 실무서.

 

스포츠마케팅을 경험할 준비가 되었다면 그 치열한 현장부터 들여다보라 10

Chapter 01
스포츠이벤트 운영 알아 가기 22

01. 왜 스포츠이벤트 운영인가 24
- 이벤트 운영을 왜 알아야 하는가
- 이벤트 운영의 PM?
- 바닥부터 배우기를 원하는 자여, 이벤트 운영 세계로 뛰어들라!

02. 누가 스포츠이벤트의 주인인가 - 스포츠이벤트의 Ownership 32
- 스포츠이벤트의 예산 구조 쪼개기
- 스포츠이벤트는 누가 주인일까? 언더라이터(Underwriter)의 개념
- 언더라이터의 명과 암
- 무슨 소리, 난 돈 벌 수 있는데?
- 예비 스포츠마케터가 갖춰야 할 시각

03. 운영을 모르면 말을 말아 43
- 운영의 처음과 끝을 알자
- 스포츠이벤트의 끝판왕, 프레지던츠컵
- 끝판왕인 이유

04. 왜 골프를 주목해야 하는가? 52
- 골프는 정말 ‘그들만의’ 스포츠인가?
- 프로골프의 치솟는 인기
- 골프와 스포츠마케팅
- 대놓고 광고가 가능한 스포츠마케팅의 격전지
- 예비 스포츠마케터들에게는 사막의 오아시스!

Chapter 02
스포츠이벤트 운영 쪼개 보기 62

01. 기획(Planning) - 잘 세운 기획, 열 스타 안 부럽다! 64
- 어떤 옷을 입히고 어떻게 꾸밀 것인가?
- 스포츠이벤트 기획의 세 가지 키워드
- 이벤트 콘셉트의 미묘함 : 하계 올림픽 vs 2016 리우 하계 올림픽
- 실행자보다는 기획자의 마인드를 갖추자

02. 계약(Contract) - 나를 지켜 줄 최후의 보루! 77
- 스포츠이벤트 계약의 종류
- 일이 안 풀리면 들춰 보는 게 계약서
- 계약서가 꼭 변호사만의 업무는 아니다

03. 호스피탈리티(Hospitality) - 노는 게 남는 거! 87
- 호스피탈리티의 의미
- 스포츠이벤트와 호스피탈리티
- 스포츠 스폰서십의 호스피탈리티
- 2014 브라질 월드컵 호스피탈리티 프로그램
- 호스피탈리티 필수 구성 요소
- 호스피탈리티, 스포츠마케터라면 반드시 눈여겨봐야 할 시대의 흐름

04. 식음(F&B) - 먹는 게 남는 거! 96
- 자, 한번 발음해 보자, 에펜비(F&B)
- 먹여 살려야 할 사람들
- F&B 파트너와의 계약 형태
- 먹다가 탈나면 안 주니만 못하다
We Made The Presidents Cup 인터뷰 1 - 쉐라톤 그랜드 워커힐 장진오 팀장, 전영대 지배인

05. 대회장(Venue) - 누울 자리를 알아보고 눕자! 110
- 대회장 선정의 키포인트
- 협의 고려 사항 1 - 대회 준비 사항
- 협의 고려 사항 2 - 권한
- 대회장 선정이 반이다
We Made The Presidents Cup 인터뷰 2 - 잭 니클라우스 골프클럽 코리아 이진영 팀장

06. 스폰서 관리(Sponsor Management) - 고객이 왕이다! 124
- 스폰서(Sponsor)와 파트너(Partner)
- ‘공식(Official)’의 의미
- 호스피탈리티 구매와 스폰서십의 차이
- 스폰서십 계약 후 순서

07. 선수(Players) - 스포츠이벤트의 꽃! 131
- ‘선수’의 참여 유형
- 선수들의 의식주(衣食住)
- 선수의 역할
- 그들이 떠나야 내가 편하다

08. 방송(Broadcasting) - 오케스트라의 지휘자! 140
- 주관 방송사란 무엇인가
- 중계방송 본부
- 운영사의 방송 관련 체크리스트

09. PR - 알려야 팔린다! 148
- ‘홍보 야마’가 필요해
- 언론의 힘
- 광고 집행
- 미디어센터(Media Center) 운영
- 스포츠이벤트 PR Plan 짜보기
We Made The Presidents Cup 인터뷰 3 - KPR 이진영 과장

10. 티켓(Ticketing) - 티켓 세일즈는 대회 성공의 척도! 162
- 누구에게 팔지 생각해 보기
- 티켓팅 파트너 정하기
- 티켓 가격/세일즈 전략 정하기
- 티켓 정책 정하기
- 커뮤니케이션
- 현장 티켓 오퍼레이션
We Made The Presidents Cup 인터뷰 4 - 인터파크 김석주 차장, 김태성 과장

11. 머천다이징(Merchandising) - 팔 때 잘 팔아야 남는 장사! 176
- 스포츠이벤트 브랜드의 머천다이징 계약
- 머천다이징 라이선스 계약
- 대회장 내 판매 운영계약
- 프레지던츠컵 머천다이징 성공의 의미
We Made The Presidents Cup 인터뷰 5 - 예스런던 노형근 이사

12. 주차/차량/교통 통제(Parking and Traffic Control) - 전투의 최전선! 187
- 예상 교통량 파악
- 주차장 준비 및 주차 구역 구분
- 셔틀버스 운영
- 주차 패스 시스템
- 교통 통제 계획
- 인력 운영

13. 호텔/항공/트래블 패키지(Hotel/Flight/Travel Package) - 호스피탈리티의 삼총사! 196
- 단순히 자는 곳이 아니다, 공식호텔
- 대회의 첫인상이 시작되는 곳, 항공
- 아직은 갈 길이 멀구나, 트래블 패키지
We Made The Presidents Cup 인터뷰 6 - 오크우드 프리미어 인천 송호근 대리

14. 자원봉사(Volunteers) - 우리가 바로 홍보 대사!! 208
- 한국과 미국의 자원봉사 시스템의 차이
- 스포츠이벤트와 자원봉사자
- 자원봉사 프로그램 운영 절차
- 자원봉사라도 업무 여건은 보장해야 한다
- 2015 프레지던츠컵 Ambassador(자원봉사) 프로그램
- 한국식 자원봉사 시스템의 정착을 기대하며
We Made The Presidents Cup 인터뷰 7 - 엠세트 윤기영 차장

15. ID패스 관리(Accreditation) - 하나쯤 가지고 싶었던 그 목걸이의 실체 227
- ID패스 개념 정리
- ID패스 관리 절차
- 미디어 등록
- 시스템에서 시작해 시스템으로 끝난다

16. 개최 도시(Hosting City) - 안방마님의 역할! 234
- 주최, 주관, 후원, 협찬의 의미
- 개최 도시의 의미
- 개최 도시의 명분
- 개최 도시의 권한과 의무
- 2015 프레지던츠컵 개최 도시, 인천광역시
- 스포츠이벤트 개최, 이젠 유행보단 내실
We Made The Presidents Cup 인터뷰 8 - 인천시 체육진흥과 기권일 과장

Chapter 03
생생한 프레지던츠컵의 현장 속으로 - THE TIME HAS COME 248

01. 프레지던츠컵 D-365
- 첫 번째 시험대에 오르다 Captains’ Day 250
02. 프레지던츠컵 D-200
- 둘이 뭉쳐 하나 되기 256
03. 프레지던츠컵 D-100
- 이제 중요한 건 시스템이다! 261
04. 프레지던츠컵 D-7
- 송도에 프레지던츠컵 타운이 조성되다! 265
05. 프레지던츠컵 Day 1, 10월 6일 화요일
- It is Showtime! 271
06. 프레지던츠컵 Day 2, 10월 7일 수요일
- 송도 컨벤시아에서 대회 서막이 오르다! 275
07. 프레지던츠컵 Day 3, 10월 8일 목요일
- 1라운드 경기 시작과 함께 전쟁터로 나서다! 281
08. 프레지던츠컵 Day 4, 10월 9일 금요일
- 수많은 인파에 압도되다! 287
09. 프레지던츠컵 Day 5, 10월 10일 토요일
- 비바람도 팬들의 열정 앞에 무릎 꿇다! 291
10. 프레지던츠컵 Day 6, 10월 11일 일요일
- 최고의 드라마 그리고 Backstage의 감동들 295

Epilogue
서른 중반에 찾아낸 성공의 비결 302

1.책을 읽어야 성공한다.(독서천재가 된 홍대리)의 1년 100권 읽기

2.계획을 세우고 실천하는 사람이 성공한다.